健康成長的新
處方：塑造中
國的生命科學
市場
執行摘要
中國生命科學市場已成為中國乃至全球發展
的引擎。即使在此次金融風暴中，由于消費
者需求強勁，中國的醫藥和醫療設備市場仍
保持著每年兩位數的增長速度。中國應將其
關注點聚焦于生命科學市場的長期發展潛
力。預計到2011年，中國醫藥市場有望成
為全球第三大市場。1
中國生命科學市場正經歷著一場革命性的
變化，最引入注目的是各級政府未來三年將
在新醫改中投入8500億元(約合1250億美
元)，這對醫療企業來說無疑是一個千載難
逢的機會。2 同時，中國政府也將致力于創
建一個更透明、更規范的醫療市場環境。本
白皮書將就市場格局的主要變化和對相關
企業產生的影響進行論述：
1. 醫療保險覆蓋率的提高使更廣泛的人群
能享受到付得起的醫療衛生服務：刺激藥品
和醫療設備消費的增長。
2. 提供更高效的醫療衛生服務：城市基層
醫療體系和農村醫療體系的建立促進新消
費群體的產生，引發渠道結構變化，進而對
企業運營能力提出新的要求。
3. 建立國家基本藥物目錄和實行藥品網上
公開招標，以加強藥品銷售和使用監管。
中國政府正致力于推動醫藥產業創新、促進
中國醫藥企業提升競爭力，從而形成生命科
學市場的新格局。我們認為，這是以創新方
式促進醫藥研發資源的整合。當研發(R&D)
市場充滿活力，將吸引更多的投資；而投資
的增加，又將進一步促進醫藥研發市場的良
性發展。中國近年來對藥品生產質量管理規
范(GMP)和藥品經營質量管理規范(GSP)
的修訂，提高了藥品質量的標準，同時也對
醫藥制造和流通企業提出了更高的要求。隨
著醫藥行業的進一步整合，一批競爭力弱的
企業將被淘汰出局，醫藥行業的準入門檻將
變得更高。總而言之，我們希望中國的生命
科學產業將變得日趨成熟、在國際市場上更
具競爭力。
本白皮書旨在為中國生命科學企業如何在快
速發展和充滿變革的市場中取得成功提供
實踐性的洞察見解。我們建議企業應從以下
三個方面提升關鍵運營能力：
• 創新：以國內技術發展和政府產業支持為
契機，加強R&D能力。通過與外部機構合
作提升企業研發能力，通過培養內部人才
和管理項目提升企業內部管理能力。
• 生產質量：高質量的產品不僅是醫藥企業
在市場營銷方面差異化的體現，更是醫藥
企業賴以生存的首要條件。企業必須通過
提高生產效率、降低運營成本實現供應鏈
的卓越運營。
• 銷售、營銷和分銷：企業通過加強渠道和物
流管理，使更多消費者能方便地購買到高
質量的藥品。因此，拓展銷售渠道戰略和加
強銷售隊伍管理將是未來企業決勝市場的
關鍵。醫藥制造企業和醫藥流通企業之間
需更緊密地合作以提升整體運營效率。
2 IBM全球企業咨詢服務部
健康成長的新處方：
塑造中國的生命科學市場
定義生命科學市場
我們所定義的生命科學市場廣泛地涵蓋了整個醫
療衛生生態系統和生命科學生態系統中的主要企業
(組織)，如圖1所示。這些企業在醫療領域從事與藥
品、醫療設備和診斷檢驗等內容相關的經營活動，
貫穿創新(R&D)、制造、營銷和分銷全過程，最終
致力于為患者和消費者提供更好的醫療衛生服務。
當其他產業增速放緩時，中國的生命科學市場無疑
是全球經濟中的一個亮點。中國醫藥市場因其巨大
的發展潛力而倍受關注。中國品牌處方藥和非處方
藥(OTC)1997年的市場規模僅為37億美元，而到
2010年有望達到220-250億美元。預計2009年中
國醫藥市場的年增長速度將達到25%，高于其他新
興國家市場15%的增速，并遠高于發達 |
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